Verhandlungstechnik - Konstruktiv und erfolgreich verhandeln

  • Startdatum: 17.09.2018
    Enddatum: 17.09.2018
  • Dauer: 1 Tag/e
    Ort: Würzburg
  • Preis: 785,00 EUR
  • jetzt anmelden

Zielgruppe:
Projektmanager und Projektmitarbeiter sowie alle Führungskräfte und Mitarbeiter, die Verhandlungsn mit internen und externen Verhandlungspartnern führen.

Ziel & Nutzen:
Sie erarbeiten sich praxisbewährte Methoden und Vorgehensweisen, mit denen Sie Ihre individuelle Verhandlungsstrategie entwickeln können. Sie reflektieren eigene Verhaltensweisen in konkreten Verhandlungssituationen und erfahren, wie Sie situativ angemessen agieren. Sie erhalten zahlreiche Praxistipps, mit Hilfe derer Sie Verhandlungserfolge herbeiführen können.

Inhalte:

  • Typische Verhandlungssituationen im Arbeitsalltag und in Projekten
  • Weit verbreitete Meinungen und Stereotype
  • Das Harvard-Konzept als Verhandlungsmethodik
  • Phasen von Verhandlungsgesprächen
  • Stakeholder analysieren, Interessen und Bedürfnisse ermitteln
  • Verhandlungen strategisch vorbereiten
  • Verhandlungen durchführen und gezielt steuern
  • Umgang mit schwierigen Situationen, Angriffe und unfaire Taktiken offenlegen und lösen
  • Körpersprache decodieren und gezielt einsetzen
  • Rhetorische Mittel wirkungsvoll verwenden


Dauer:
1 Tag
9:00 - 17:00 Uhr

Methoden:
Praxisnahe Vermittlung anhand von Fallbeispielen, Trainer-Input, Einzel- und Gruppenübungen, Erfahrungsaustausch, Rollenspielen

Trainer:
Carsten Lexa, LL.M.
Rechtsanwalt & Europajurist

und

Dipl.-Ing. (FH) Johannes Voss
zertifizierter Projektmanagement-Trainer (GPM)®
zertifizierter Senior Projektmanager (GPM)

Investition:
785,00 EUR, zzgl. MwSt., inkl. umfangreicher Seminarunterlagen sowie Mittagessen und Getränke

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